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节日往往自带流量,也成为各大商家衷爱的营销手段,如何借助节日的东风增加销量,唯有多花心思,出奇制胜,临近年末,各大品牌商家刚刚结束双12大促,转身又继续投入到“双旦”和“年货节”等营销活动的准备中。“节日”作为超强IP,本身自带极大流量,借助节日营销已成为各大品牌必备的宣传策略。

4. 引爆:设计直播活动氛围拉升商品成交

当品牌在私域内完成一定量的用户沉淀后,可以选择通过直播带货点燃节日大促氛围。一场高转化直播中应注意直播准备、正式及直播收尾三大核心节点,并采取相应的执行策略。

直播前准备工作包含直播规划和目标拆解。在确定好主播和选品后,品牌应对直播目标进行具体拆解,将其转变成可量化的指标,例如:直播时长、观众人数、下单用户、客单件及总货量等指标随后,品牌就可根据指标进行发力点设计,如社群内引导用户进行直播预约并邀请好友进入社群领取福利,渲染直播氛围。最后,也要注重将导购和门店流量引入直播间。

在正式直播过程中,主播要通过“建立信任、描述痛点、讲解卖点、描述使用体验”等重要步骤立体化地呈现产品,运用组合销售等方式提升转化及利润。同时,直播团队做好商品设置、优惠券推送、直播抽奖及评论回复等后台支持。在社群内也需同步调动直播氛围,定时群发直播间精彩内容,吸引更多用户进群。

直播结束后团队应及时在社群内进行直播间的内容延伸和福利引导,为大促返场活动做准备。同时对直播数据进行收集分析。如遇线下门店参与引流,还需收集各门店的销售贡献度,深挖每个导购的数据并设置合理的奖惩机制。

三、所有的营销活动都需要精心设计

拉新获客是所有品牌商家实现业绩可持续增长的重中之重。在全域营销时代,立足在公私域全局视角,搭建全媒体流量池已迫在眉睫。

通过全媒体流量体系搭建,利用全渠道、全触点的布局,整合线上线下消费者资产,建立高效、精准的全链路,不断提升品牌曝光、为品牌私域进行导流。

进而在私域内针对用户营造一场精准高效的“爆破式”营销活动,并通过精细化运营极大程度地提升私域业绩表现,最终帮助商家完美构建私域营销的“最后一公里”!

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zzzhim 2022-09-28 19:38
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